近日看了《鹿鼎记》，对韦小宝这个人物留下了很深的印象。金庸先生为我们创造了一个与其他的武侠迥然不同的艺术形象。恰恰是这个形象，让人在各自的人生中找到了一种别具一格的活法，折射到现实，就在潜移默化中运用无功胜武功的力量，达到自己的目的。

韦小宝此人看似“无赖”，实则有许多优秀的品质，这些品质有的恰恰是在商海中遨游的商人们不可缺少的。因此，本文就韦小宝的战法在商场上的运用作一探讨，请教于大家。

其一：满足顾客需求

稍有营销知识的人都知道，一种产品要销售出去，不是取决于生产商而是取决于消费者，取决于顾客。满足顾客需求是第一要义。

在《鹿鼎记》中，韦小宝升官发财，自我保护的绝招是：见人说人话，见鬼说鬼话，吹牛拍马。这种做法在日常生活与中国人道德中为人所不耻。可是从另一方面看，这正好反映了韦小宝对了客户的味口，了解客户需求。最明显的就是他与康熙之间了。康熙认识韦小宝时，他俩都才十四岁，玩心正浓，于是康熙便叫小宝叫他“小玄子”。可是到了后来，康熙随着年龄的增长及阅历的增加，就不太乐意韦小宝叫他“小玄子”了。韦小宝通过观察，及时发现了这一点，于是改口叫“皇上”，而且还私自叫康熙“师父”，这在满足了康熙虚荣心的同时，又更接近了关系。在康熙产生最想当个好皇帝的想法时，他又称赞皇帝“鸟生鱼汤”，更是龙心大悦。于是从一个小太监一直升到了一品“鹿鼎公”，可谓风光无限，其实在这里康熙就是顾客，“升官”就是代表了巨额的利润。因此，韦小宝是一个很懂营销的商人，能运用一切手段来满足顾客需求。

其二：准备充分

不用我说，大家也知道，韦小宝的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削铁如泥的“匕首”不知救过他多少次了，这些看似“下三滥”的手段，其实也是他作了“准备充分”的。韦小宝之所以历经大风大浪，大难不死，全归功于他的细心。他的武功本不高，可是却打败了众多对手，成为“武林高手”，也是“四两拨千斤”的典型事例。

中国古代兵法十分强调胜战，即不打无把握之仗，战则必胜。同时，又要狡兔三窟，准备多种撤退方案，当形势发生巨变时，能实现自保。当代更是商海无情，万一失败了，总需要有二、三个备选方案吧！这就需要我们思考问题时要想到细微之处，在细节中看到魔鬼。同时多准备几个方案，作好充分准备。

其三：坚持到底

在战斗中，遇到失手、身处逆境，甚至失败都是难免的。可是韦小宝在逆境也从未低头，总是迎难而上，最典型的就是韦小宝追求阿珂了。阿珂是陈圆圆的女儿，虽不及陈圆圆当年风光无限，但也生得有倾城之貌。且阿珂身边还有位气度不凡的郑克爽。但韦小宝迎难而上，不管阿珂杀他、骂他，他都不放弃，终于有了结果，人人只知羡慕他有八个老婆，不知他的坚持到底。

这在商战中这种精神也十分可贵，认准了的东西一定不要放手，坚持到底就是胜利。很多时候虽然看来山穷水尽，只要坚持、挺住，胜利之神就会眷顾你的。正是：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

其四：讲义气

韦小宝虽然有很多缺点，但是十分讲义气，连金庸都说：“韦小宝重义气，那是好的品德，至于其余的各种行为，千万不要照学。”韦小宝每次赢钱后，都要散些给输家。而且对朋友更是出手大方。皇帝要他灭天地会，他索性连官都不要发，带了八个老婆回扬州开妓院了。可见，他是讲义气的人。俗话说，义不掌财，慈不掌兵，但在中国做生意，大家还是喜欢与讲义气的人来往。只要将讲义气限制在一定的范围内，讲义气还是利大于弊的。

同时，讲义气又是一种经营策略，这是吃小亏占大便宜的事。也就是说这是投入小产出大的经营理念。

另一方面，讲义气在很多方面也体现出了一种诚信精神，生活中

最重要的是诚信，而韦小宝可谓是诚信之人。

其五：顺手牵羊

相信看过《鹿鼎记》的人都知道《四十二章经》。其实韦小宝最初并不知道《四十二章经》很珍贵，但是他看见假太后、岛主、“老乌龟”、皇上及尼姑都想得到《四十二章经》就用心去收集，知道这是个宝贝，后来还居然收集全了一套，从而找到了龙脉。可见，他有一双敏锐的眼睛，很能洞察商机，发现“宝藏”，又采用了顺手牵羊的计策，从而得来全不费功夫。因此，在当代商战中，我们要有一双敏锐的眼睛，洞察商机，在搞好主营的同时处处留心，以顺手牵羊实现经营的增长。

读罢《鹿鼎记》，我们看到韦小宝有了众多飞腾的机会，要他不发达也难，就是用今天的眼光去看，他也是个商界奇才。在我们看到他有众多机遇时，更应看到机遇背后他头脑，看到他升官发财偶然中的必然性。

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